我一位朋友在一家集团公司做销售工作,最近他向我诉说一件事,让我费解。
这家企业有近百名销售人员,每年销售员的销售业绩悬珠很大,这里面除了销售员本身业务能力有一定差距外,其中很重要的一点就是,企业老总所制定的销售政策不能一视同仁,尤其是产品销售价格审批,老总的铁杆子销售员可以比一般销售员价格低5%以上,而一般销售员往往相差1-2%的价格而使业务泡汤。久而久之,这些销售员慢慢的对销售业务失去了信心,甚至跳槽。
由此我想到,现在的市场是公平竞争,企业内部也必须是公平经营,如果这位企业老总存在厚此薄彼的经营理念,而不作调整的话,必然会影响企业的发展,必然会导致企业的衰败。